考察完「世界家纺产业基地」两家东莞家具企业发现什么奥妙？

　　考察完「世界家纺产业基地」两家东莞家具企业发现什么奥妙？今年5月，名家具展组织了一次特别的走访，领着7家家具企业的老板，到余杭扎扎实实地“逛”了3天。

　　有一句话叫“好布出余杭”。余杭，以家纺产业集群闻名全国，是“中国布艺名城”，是“世界家纺产业基地”。

　　从厚街跨到余杭，当家具遇上家纺，这趟与众不同的考察，为国际名家具（东莞）展览会与中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会（下称上海家纺展）的第一次结缘，划下浓墨重彩的一笔。

　　8月28-31日，展览面积达500平方米的 “Home立方·整体家居软装空间展”将亮相2019上海家纺展。抱着“大家居融合”的决心，名家具展以开放的姿态，首次联动家具、软装及家纺三大产业的企业机构，抱团拥抱家居融合新机遇。

　　创域集团总经理林国荣，对余杭的家纺面料留下极深的印象，“余杭当地的面料厂家、面料贸易商数量非常多，厂家实力强，面料商胜在服务周到。”

　　作为一家广东的家具企业，创域在发展早期就有着“走出去”的前瞻理念，到韩国挑选家具产品的家纺面料。

　　实际上，创域的做法有别于大多数的家具企业。在行业初期，家具企业对面料的重视程度很低，认为面料和油漆、木材一样，是“拿来主义”，不会为此做专门的产品研发，面料处于一种被动接受的状态。而近年 随着消费升级，全屋整装成为新一轮的消费热潮，这对家具面料的选择提出了更高的要求。

　　林国荣认为，对家具和家纺企业而言，双方对彼此的需求都很大，只是缺少一个商贸对接的平台。此次参加上海家纺展，是一次可以深入对接的绝佳机会。

　　创域以定制为主要业务板块，需要丰富的面料资源，所以这次参展是有合作基础的。而从渠道拓展的角度，面料厂家、面料代理商、设计师乐鱼·体育官方网站、家装公司都是创域的潜在客户。

　　他还认为，在家纺展进行家具展示是一次大胆的尝试，尤其这套家具是由软装公司挑选合适的面料去匹配，这也为家具和家纺企业的合作探索了更多可能性。

　　“这次合作多方借力的结果，名家具展联合名家居世博园、中国家纺协会以及上海家纺展，四个平台为家具、家纺和软装的合作搭建了一个直接的商贸平台，带来的效果是1+1+13。如果这套商业模式的尝试是成功的，那么对我们未来的合作具有很好的参考意义，希望可以借助这套范本指引行业在产业资源、供应链资源方面的融合。从而软装企业可以服务更多家具企业做产品研发，同时让家纺企业提前介入到研发端，做出更具引领性的产品。”

　　而以B端客户群为主的创域，还在寻找其他的转型方向，例如增加了整装板块，跟原来活动家具的定制板块一起配合，做全屋整装方案。又或者在门店铺设做设计方案的软件，为消费者输出全屋软装方案，帮助企业从B端转向C端。

　　无独有偶，同样来自东莞的家具企业名墅定制，跟着名家具展走访了余杭，也来到了上海家纺展。名墅专注高端奢华的定制家具，固装护墙板系统是其最大的特色之一。

　　据名墅总经理陈广培透露，为了在60平方的空间里最大化呈现产品的效果，让观众能“以小见大”，他和懿境进行了反复沟通。最终选取了一套法式家具，既能够体现出名墅家具的设计、工艺，同时也可以传达其定制的内涵。

　　他认为，软装公司的参与，让设计元素的应用更加充分，整个空间的打造也更加出彩，让观众可以在展厅获得更好的体验。

　　名墅在高端定制领域积累了十几年经验，虽然受消费购买力下滑的影响，但其高端客户群依旧保持一定的数量。

　　陈广培表示，名墅希望更多地走出去，推广自身的理念和模式，此次参加上海家纺展是一次很好的试水。

　　他认为几大产业的合作，可以在产品创新、模式创新上开发出新的合作模式。当前，所以企业都在对产品升级、对服务升级，这势必也会带动不同产业间的合作。

　　而名墅除了不断提升产品和设计，也开始在方案里融入整屋装修，为客户输出全案设计落地服务。谈及未来发展方向，陈广培表示名墅将在高端定制、全案设计领域做专做深，通过合作的设计师、软装公司和经销商，放大名墅的优点。

　　还有1天时间，中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会就将开幕，由名家具展带领的庞大参展团已奔赴上海，更多精彩敬请期待。