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一周销量250万+这个新风口让它在快手直播间快速爆单!
一周销量250万+这个新风口让它在快手直播间快速爆单!电商平台的流量优势,也成为线下商超的新阵地,带来了新一波的商机,@暮冬百货[超市]在调整直播策略后,近15天销量突破了400w+,一起来看看吧。
在上周乐鱼·体育官方网站,播主@暮冬百货[超市]位居带货达人周榜销量TOP7,仅用一周的时间就综合累积250w以上的订单量。
从播主的【带货趋势】来看,11月下旬起销售成绩实现爆发式增长,最高单日能卖出60w+单,近15天预估销量突破400w+,GMV也达到近千万水准,后续整体销售趋势起伏规律且保持在高位。
自@暮冬百货[超市]开始直播带货以来,就保持着多场次的直播节奏,单场直播时长大致在1-2小时,一天平均开播10场以上。
而在11月底,播主对一天的累计直播时长做出了调整,逐步形成23小时+的开播规律,吸纳全天候的流量,这也为直播间带来了人气增长。
观察直播间,播主大多以实景超市进行直播,将商超作为大型选品场地,从货架上直接拿起产品展示,介绍产品的卖点和价格。
加上消费者出于对超市商品在材质、用料等方面的信任,主播边逛超市边带货的形式,营造出更加接地气的场景人设。
凭借超市商品种类丰富的优势,@暮冬百货[超市]的直播间货架覆盖了美食饮品、家居生活、生鲜、厨卫家电、个护清洁等多数品类。
而播主账号发布视频同样以超市作为场景拍摄,向用户介绍超市福利,强调低价促销和新鲜日期等消费者关注的内容,并在封面上放大价格优势,引导观众进入直播间。
这种超市背书作用+低价销售的运营方式,也使得商品受到各圈层消费人群的青睐,受到吸引进入直播间,播主的带货效果也得以实现快速成长。
随着电商与产业带联动的发展,“源头好货”成为多个溯源直播间的特色内容和爆卖密码,产地直发的优势,更是赢得众多消费者的青睐。
12月5日,@嫣生活源头家纺床品开展一场“生日庆典 大型回馈”的直播活动,以99.9的成交指数夺下当天家纺赛道带货达人榜TOP1。
从货盘结构来看,家纺品类GMV占比超96%,汇聚了播主大部分的销量。长期瞄准垂类产品的做法,为直播间积累下口碑,形成比较稳定的流量。
众所周知,具有一定的专业背书,提供有价值的内容推广,能够吸引并影响目标受众,从而增加消费者对产品的了解和信任度,更好地完成品效协同。
在家纺行业亦是如此,@嫣生活源头家纺床品 通过专业家纺知识输出为主的直播内容,为观众全面介绍产品的材质、面料、花色、细节处理等,来打消用户的购买顾虑。
另外,播主还采取了动态走播的介绍模式,边逛边介绍,这种沉浸式的购物体验吸引了更多用户互动,进一步拉高了直播间人气。
除了品质保障,源头带货模式还凭借着划算的价格受到诸多用户的喜爱。从播主发布的视频中可见,标题经常出现“工厂破价”这类吸睛字眼,用极强的优惠力度与福利种草粉丝。
从粉丝画像,播主的直播间观众集中在31-35岁年龄段,且超9成为女性,她们多有着“宝妈”的身份,与家纺消费的目标人群基本锁定。
也正如此,播主也会发布自己的家庭生活片段,记录下带娃、做饭、选品的日常,不仅展现出自身真实鲜活的状态,也容易引起粉丝受众的情感共鸣。
生活化内容多搭载产品软性植入来吸引观看,从视频词云来看,观众多会看上播主用到的同款,“喜欢、想要、有吗”等评论可以反映出对用户的种草效果。
进入精细化消费时代,消费者需求更加具象和细化,电商直播带货亟需精细化触达消费者,提高营销转化。
场景作为用户打开直播间的第一印象,其构建也决定了消费者的沉浸感,进一步影响消费者与商品的连接感。因此,生动的场景画面,可以为消费者营造有代入感、沉浸式的购物体验。
从爆卖到长期增长,需要通过提升产品力和内容场,及时洞察市场风向,深挖消费者需求痛点,与用户建立情感纽带,提升信任度。
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