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家纺人眼里 生活方式大不同
家纺人眼里 生活方式大不同在物质需求普遍被满足的现在,人们的关注重点由需求满足转向生活品质的提升,对美好生活有了更高的追求。
作为最直接影响我们生活状况的生活方式,也被赋予了广阔的外延。生活方式是动态的,它既包括了物质上的品味与选择,也包括了生活的态度、处事的心情、情感的表达和传递方式以及精神上的追求。
家是人们休息和放松的居所,家居家纺产品在很大程度上影响着家的舒适度和温馨感。我们觉得自己需要更多美好的东西,更愿意给生活赋于自己喜欢的形态。于是我们总会把家折腾成自己最喜欢的样子。
根据《家纺时代》杂志与生活榜的调查显示,消费者选购家纺产品最看重舒适度,其次是审美价值,第三才是性价比。在颜值经济时代,性价比已经失去了吸引消费的先天优势,是否舒适,颜值是否符合审美才是促使消费者购买的关键。
过去,消费者购买产品,主要看重产品的功能性及其价格;而在需求普遍满足的现在,消费者的需求逐渐精细化,他们更加关注产品是否能带来情感的满足和良好的生验。
《家纺时代》杂志与生活榜对多位家纺人进行了一个采访,在问及家居行业的未来新风向时,大部分家纺人认为:行业与行业的边界正在逐渐模糊,在未来的大家居时代,将按照生活方式来划分行业。
诚然,生活方式作为个性化消费的新的标准,在家纺乃至家居行业展现了更高的话语权,依托生活方式进行产品营销,更容易捕获消费者的芳心。
在“颜值即正义”“感受是王道”的消费形势驱使下,想要给消费者提供更好产品体验,家居行业就需要打破行业壁垒;往生活方式资源整合方向靠拢,前进之路也更容易一路绿灯。
产品可能是独立的,但生活方式是一个集合体;产品是核心,生活方式是需求;产品是品牌与消费者链接的一个介质,品牌要实现的是与受众的情感互通。面对边界逐渐消失的市场大环境,最好的做法便是为消费者提供更美好生活方式提案。
生活榜注意到一个现象:今年来电商改变了我们的购物模式,把商品由线下搬到了线上,为我们的生活带来了极大的便捷,同时也提高了成交商品的退货率。
面对“看得见摸不着”的商品,消费者欣喜之余对商品的适用性仍存有疑虑,此类现象在家纺产品中尤为明显。例如,家纺产品的触感、质地,大小和尺寸,光凭文字和图片是无法完全感知的。
于是leyucom乐鱼官网,为了迎合消费者的购物需求,便诞生了线上种草,线验的体验营销模式,并迅速成为当今的流行趋势。
体验式营销将品牌和产品与消费者之间的距离消除了,切切实实的将品牌理念、文化、产品都体现在真实的‘生活空间’中。
当下,体验式营销风口正盛。由单一的产品向大家居方向发展是对消费需求的一种回归,一个趋势,也是一种突破。
根据《家纺时代》杂志与生活榜调查数据显示,超半数家纺人表示愿意尝试生活方式跨界运营,有90.9%的品牌尝试过场景化的陈列设置吸引消费群体,也有79.5%的品牌尝试由单一的产品提供商向综合性家居体验提供商转型。
然而,面对消费升级的现状,许多家纺企业也面临着品牌转型的难题。很多家纺企业对跨界合作发展的大家居十分感兴趣,但真正做出成效的并不多。
家居产品品类太多,产品线太长太深,库存压力、消费者接受的程度等,都是实现大家居体验式营销道路上的阻碍,其中最核心的难点,如何实现家居体验场景的共鸣。
其实生活方式体验不单单是实体店铺的展示精美,互动感充足,更多的是希望产品能够在消费者心里留存一些内容和情感的触动。
根据《家纺时代》杂志与生活榜调查显示,78%的家纺人认为未来家纺行业主要销售场景是体验型家居生活馆,也有69.8%的家纺人认为生活方式的跨界合作的最佳模式是生活方式展览。
2019年12月16-17日,上海新国际博览中心,生活榜首次携《家纺时代》杂志,举办一场“生活的原味”生活方式体验展,用生活方式沉浸式体验场景,带你玩转一次家纺行业与生活方式展览的空前跨界,用生活美学赋予家纺产品文化的内涵。
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