【品牌成长】4：“际华家纺”背后的故事

　　【品牌成长】4：“际华家纺”背后的故事亚洲品牌500强，军需企业荣誉典范。作为其家用纺织品类品牌，际华家纺从2007年的摸着石头过河，短短十年间，就闯出了自己一片天下。2016年，际华家纺外销创汇2000万美金，产品出口美国、加拿大、土耳其、澳大利亚、东南亚、南美等海外市场；在国内，际华家纺秉持线上线下协同发展，从本土品牌逐步成长为辐射重庆、陕西、湖北、河南等中西部的区域性品牌，（专卖店）网点近100余家。从无到有，从小到大，从无足轻重到掌握行业话语权，际华家纺以客户为本，不忘初心，面向终端消费市场，倾心根植“生态、科技”理念，立足市场巧更品牌名称，长袖善舞互联网+，精心培育、蕴藉升华劳模文化，充分展示产品、品牌魅力，演绎出一段段精彩传唱的品牌故事。

　　21世纪初的前五年，家用纺织品迎来了井喷式发展，华丽盛宴、无以伦比，巨大市场的增长空间引来众多掘金者，竞争愈演愈烈，蓝海成为红海，产品鱼目混杂，贴身床品健康堪忧。恰在此时，际华家纺切入这片海，面临着入市的激动与惆帐？

　　际华家纺，源于绿色梦想。既然走“生态、科技”家纺之路，就是要引领生态、健康、绿色、时尚的家纺潮流，当时市场不乏此类声音，而真正能做到又有几家耶？际华家纺执行董事刘长城通过三处源头活水，确保际华家纺品质“清如许”。

　　2007年，市面上天丝，莫代伟、竹纤维等纤维兴起，服装、家纺企业纷纷开发此类终端产品，一时间洛阳纸贵，供不应求，挂羊头卖狗肉的家纺产品也泛滥起来。为了保证原料来源与品质质量，执行董事刘长城联合际华集团兄弟单位，组团飞赴奥地利兰精公司与之签订战略联盟，保证了际华家纺所需天丝、莫代尔等生态纤维货源、品质、交期、成本。国内市场，公司成功成为天竹联盟成员单位，牢牢把握原料进货渠道主动权。战略联盟，激起际华家纺一皱春水。

　　汉麻为国纺源头，万年衣祖。汉麻特有的抗菌、抑菌特点鲜明，如何获取原料并顺利开发家纺面料及床品，成为际华家纺跨越的一道门槛。好事多磨，经过几番周折，在2009年春，际华家纺利用军需企业特殊背景和人脉资源，与总后军需研究所确定了合作开发汉麻产品事宜，之后，际华家纺的汉麻抑菌纱线、裤袜、内衣、家纺产品相继推向市场，独树一帜，颇受青睐。合作开发，引来源头活水，潺潺细流。

　　棉花作为纺织服装家纺的主要原料，差异性大，有机棉的纯天然无污染，埃及棉、皮马棉细腻绒长，柔软富有光泽受到市场青睐，地产棉、下脚棉质次价优，故以次充好者也屡见报端。在鱼龙混杂的家纺市场，为以正视听，公司执行董事和经理层专门组织技术、供应部门组成专班，通过卓有成效的工作，相继通过了有机棉、良好棉资质认证，取得了皮马棉、埃及棉加工资质。资质认证，人无我有，增强了际华家纺品质话语权，赢得了消费者的喜爱和市场认可。

　　“际华家纺”最早名称是“福龙家纺”。作为际华三五四二纺织有限公司家纺产业链延伸的产物，2006年、2007年，“福龙”牌高支高密纯棉坯布、精梳纱先后荣膺中国名牌，2013年，“福龙”荣获湖北省著名商标。作为终端家纺产品，福龙家纺顺理成章在2007年成为家纺终端品牌在市场上出现。

　　让客户享受健康舒适时尚的精致生活，产品品质好，好名称也不能或缺。当时，就有消费者反映，产品品质相较“富安娜”、“梦洁”毫不逊色，但品牌名怪怪的，与睡眠概念似乎风马牛不相及；公司部分员工也反映，福龙作为纱、布类品牌，在纺织行业内虽名声鹊起，但在终端消费者中确鲜为人知；公司管理层内部也做了多次评估，认为福龙家纺品牌名不合时宜，不利于品牌长远发展，福龙家纺更名事宜迫在眉睫。

　　恰在2010年初，际华集团所属企业酝酿整体上市，这是资本市场的一件大事，也是集团发展历程中具有里程碑意义的大事，“际华”上市一时之间为更多人所知晓。际华集团领导深刻意识到集团发展，品牌至上的重要性，提前将“际华”作为集团品牌成功注册。“际华”，“际”：际遇，邂逅在一起；“华”：桃之夭夭，灼灼其华，光彩而美丽。际华家纺，精心挑选的一套高品质的家纺，不正是与光彩美丽的一场邂逅吗？充满诗情画意与无穷想象的品牌名，不也正是公司家纺品牌所期待的更名吗？况且际华在资本市场上市（股票代码：601718），在网络媒介资讯普及的当下，天下谁人不识君？通过际华集团授权和注册，借际华集团上市的东风，公司在2010年底启动更名程序，顺势将福龙家纺更名为际华家纺，新的CIVIBI识别系统迅及推出，品牌，形象，产品，包装等等，一夕之间凤凰涅槃，际华家纺好风凭借力，以新的形象视角走进千家万户。

　　随着社会发展，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态，际华家纺也随着互联网+的新模式，走进千家万户。

　　2013、2014年，际华家纺参与工行融e购、建行善融商城分销平台，以销售及品牌宣传为主，吸引自然流量进店，提高转化率；

　　品牌没有文化底蕴，言之无文，行而不远，在市场经济的浪潮中折戟成沙只是时间早晚的问题。际华家纺的品牌积淀，来自军工企业精神文化的缩写，也是公司多年培植的企业劳模精神的升华。

　　际华三五四二纺织有限公司作为际华集团隶属企业，曾经的总后勤部军队企业，也是劳动密集型企业，劳动者的素质关乎企业产品、品牌和形象。公司30年的发展，继承了军工优良的传统。这些年公司把劳模文化内化于心、固化于制、外化于形、实化于行，全方位构筑劳模文化，全面引导职工敬业执着、争创一流、艰苦奋斗、勇于创新、淡泊名利、甘于奉献的人生追求。凝聚企业发展“正能量”，不断推进企业持续健康发展。

　　通过不懈努力，公司涌现出了以全国代表、全国劳动模范唐玲玲，全国劳动模范刘沙为代表的一大批先进个人和集体。每一名劳模，每一个先进集体、先进个人的背后，无不饱含着一个个让人感动的故事。“特别能吃苦，特别能战斗，特别能忍耐，特别能奉献”就是他们真实写照，“采得百花成蜜后乐鱼·体育官方网站，为谁辛苦为谁甜”，一种精神与文化，生动体现在公司员工言行举止上，凝聚在产品品质之中，镌刻在品牌涌动的血脉里。