家纺三巨头半年报一览谁撑起了行业的一片天？

　　家纺三巨头半年报一览谁撑起了行业的一片天？当前，我国家纺行业已进入平稳发展阶段，在产业链供应、生产、品牌营销、渠道扩张等取得了很大发展，家纺产品的细分品类日益齐全，产品差异化不断增强。

　　日前，中国家纺协会披露了上半年家纺行业运行情况。在国家促消费政策共同发力支撑下，居民收入及消费信心逐步趋稳，家纺行业内销市场总体稳中向好。

　　国家统计局数据显示，上半年全国社会品消费零售总额同比增长3.7%；纺织业含家纺固定资产投资完成额累计同比增长14.3%，较上年同期增长16.3个百分点；纺织业（含家纺制造业）工业增加值同比增长5.3%，增幅较上年提高7.7个百分点；规模以上家纺企业上半年营业收入同比增长3.76%，利润总额同比增长0.11%，扭转了前几个月的负增长态势。

　　籍半年报披露之机，太平洋家居网收集已在国内形成规模效应且品牌价值较高的三大家纺企业（孚日股份、罗莱家纺、富安娜）的2024年上半年财报，拆解经营亮点。

　　具体而言，从营收来看，三大家纺巨头中孚日股份与富安娜维持了营收的正向增长，但未跑赢大盘（上半年规模以上家纺企营收同比增长3.76%），罗莱生活营收下滑14.28%，跌幅相对较大。

　　净利润方面，孚日股份净利润同比增加7成，遥遥领先行业水平（上半年规模以上家纺企利润总额增长0.11%），富安娜则交出净利微小下滑，总体依旧较为稳健的成绩，罗莱生活净利润下滑超4成，公司面临的经营压力较大。

　　孚日股份为中国家纺行业第一家整体上市的企业，公司正在不断推进家纺产业由生产规模化向品牌化、差异化、高附加值化升级的进程。

　　据太平洋家居网了解，孚日股份同时经营着国际和国内两个市场，其中在国际市场，公司与国际主要家纺品牌形成了紧密的合作关系，建立起以美国乐鱼·体育官方网站、日本、欧洲、澳大利亚、中东及东南亚为主销市场的全球贸易格局，在全球家纺领域拥有较强的话语权和企业品牌竞争力；自1999年以来，公司在国内家纺企业中出口中份额始终处于领先位次。国内市场则主要经营“孚日”、“洁玉”两大自主品牌。

　　2024年上半年，孚日股份实现营业收入26.68亿元，同比增长2.01%；归母净利润2.21亿元，同比增长75.16%。家纺业务作为其基本盘，国内市场实现收入3.7亿元，同比增长6.36%；家纺产品出口2.17亿美元，同比下降3.5%。报告期内，家纺业务毛利率为23.36%，同比提升了5.39个百分点。

　　孚日股份称，报告期内，公司对内加大国内市场开拓力度，提升品牌影响力；对外采取稳存量、抓增量的举措，持续加大全球市场开拓力度，优化产品结构，进而实现盈利能力大幅提升。

　　如2024年上半年，公司持续优化产品结构，加大了高附加值产品的销售力度，其中无捻纱产品、浮雕提花产品、小批量多品种产品和节日订单产品的销售占比显著提升。同时，受益于国内外棉花价格的持续下行，降低了生产成本。此外，公司实施全员全流程的成本管理体系，通过目标管理和精益创新等策略进一步降低生产成本，提升市场竞争力，实现了利润最大化。

　　产品端，孚日股份将巾被类产品进行了品牌系列化划分，更突出产品优势，同时完成孚日及洁玉新品发布上市相关工作，打造差异化产品。渠道端，加大对渠道商和品牌直营店的精细化管理力度，同时不断完善渠道布局，通过灵活有效的销售政策，提升经销商和消费者的认可。品牌端，坚定走品牌化路线，通过明星代言人签署官宣发布、TVC拍摄发布、抖音星聚力投放、达人种草、小红书种草投放等方式，逐步提升品牌影响力。

　　罗莱家纺成立于1992年，是国内较早涉足家用纺织品行业的龙头企业，聚焦以床品为主的家用纺织品业务，通过“大家纺小家居”的家居场景化模式，不断满足消费者多元化需求和对品质生活的追求。

　　公司主要产品有床品套件、枕芯、被芯、家居等细分品类，通过采取多品牌经营策略，形成了覆盖超高端市场（廊湾、莱克星顿、内野）、高端市场（罗莱、罗莱儿童）和大众消费市场（LOVO乐蜗）的多品牌矩阵，除2017年收购的家具品牌莱克星顿Lexington的销售市场主要在北美以外，其他品牌产品的销售均以国内市场为主。

　　2024上半年，罗莱家纺坚持长期主义的战略定力，积极应对外部环境的变化，实现营业收入21.06亿元，同比下降14.28%；归母净利润为1.59亿元，同比下降44.27%。

　　分产品看，标准套件类产品实现收入6.38亿元，同比下降14.79%，占营收比重为30.32%，毛利率为52.02%，毛利同比增加2.69%；被芯类产品实现收入6.54亿元，同比下降10.99%，占营收比重31.08%，毛利率为51.65%，毛利同比增长1.76%；家具类产品实现收入4.26亿元，同比下降20.07%，占营收比重20.21%，毛利率31.56%，毛利同比下降5.12%。

　　分内外部市场看，国内家纺业务实现营业收入16.80亿元，同比下降12.8%；实现归母净利润1.8亿元，同比下降26.7%，主要系终端零售整体不及预期，消费信心弱于以往，公司为提升加盟商的长期经营能力，主动支持加盟商削减终端库存，关闭不良店铺所致。

　　海外市场方面，报告期内，美国家具业务收入4.26亿元，同比下降19.68%；归母净利润-2182.92万元，较去年同期出现亏损，主要系2024上半年，美国新屋及成屋销售量大幅走低，6月新屋销售及成屋销售同比分别回落至-7.4%及-5.4%所致。

　　报告期内，罗莱生活加盟收入6.62亿元，较上年同期下降23.48%。截至2024年6月30日，公司加盟商门店总数2329家；国内直营门店数量为361家，门店总面积48,998㎡，单店销售收入50.11万元，其中开业12个月以上直营门店的营业收入较同期下滑7%。

　　富安娜品牌创始于1994年，主要从事纺织家居、睡眠家居、生活类产品的研发、设计、生产及销售。公司旗下拥有原创“富安娜”、“VERSAI维莎”、“馨而乐”和“酷奇智”自有品牌。

　　面对2024上半年复杂多变的内外部市场环境，富安娜实现营业收入13.08亿元，同比增长2.79%；归母净利润2.18亿元，同比微降0.59%。

　　分产品看，套件类产品实现收入5.85亿元，同比下降1.28%，占营收比重为44.75%，毛利率高达57.46%，毛利同比增加1.38%；被芯类产品实现收入4.79亿元，同比下降3.80%，占营收比重36.62%，毛利率高达54.65%，毛利同比增长1.16%。

　　公司线下渠道分为加盟渠道和直营渠道，截止2024年上半年，加盟渠道收入占公司营业收入约25.15%，直营渠道收入占公司营业收入约23.67%。

　　截至2024年上半年，富安娜线下门店（专卖店、）共1531家，加盟店有1033家，直营门店有498家，门店总面积74,743㎡。2024年半年度销售3.09亿元，较同期下降0.93%，年均单店销售收入62.15万元，较去年同期下降5.90%。

　　太平洋家居网注意到，报告期内富安娜研发投入增长16.35%至4728.05万元。其在半年报中披露，公司借助科技激发产品优势，持续打造极致爆品。

　　比如推出“有温度”的鹅绒被，通过温感显示计实时显示被窝温度，让消费者直观感受到原材料的保暖性能。采用航天科技的相变材料面料打造的“恒温”鹅绒被，可根据身体温度变化吸收或释放热量，调节睡眠温度。为了适应市场变化，让消费者以高性价比体验不同材质，公司创新开发了“三合一”结构被芯，将冲锋衣的“三合一”概念应用于被芯，精选羽绒、蚕丝和纤维等不同填充物组合，达到不同保暖效果和睡眠体验。

　　富安娜表示，2024年上半年，形象升级、以及原创设计理念的贯彻，使富安娜品牌力稳固提升，确立行业风向标地位，带动中国家纺业逐渐走向品牌化、数字化。品牌溢价空间的加大，进一步带动了服务的优化和提升。

　　太平洋家居网注意到，随着消费者需求的不断迭代，今年以来家纺行业的产品同质化竞争日趋激烈，驱动行业不断调整产业结构，家纺企业加快调整经营策略，加强研发和发掘科技新亮点，以提升产品的性能与品质。

　　折现到内销市场端，表现为行业规模以上的企业得益于品牌力、产品力、渠道力等优势持续提高行业集中度，规模以下企业则面临着较大的压力。

　　比如本文中的孚日股份与富安娜，都通过充分利用自身的资源及规模优势，提高市场份额，维持着行业竞争力。而面对严峻的市场环境，中小家纺企业的经营更加艰难。在此基础上，行业或将加速洗牌，龙头企业的降本增效优势将进一步凸显。