深度 当保暖内衣不再保暖南极人也不再稳坐“神坛”

　　深度 当保暖内衣不再保暖南极人也不再稳坐“神坛”天猫的南极人官方旗舰店中，销量最高的“2021新款男士平角裤”已售7236件，总价约36万元，销量第二高的“无痕薄款秋衣秋裤”已售5286件，总价约40万元。

　　相比之下leyucom乐鱼官网，在京东的“保暖内衣榜”中，南极人“加绒保暖内衣”位列第一名，“双层聚热男士保暖内衣”排第二名。

　　但近日，销量火爆的南极人却因“南极人保暖裤洗后缩水20厘米”被质疑质量不过关，引起风波。

　　南极电商发布的最新季度公告显示，2021年第三季度，公司实现营业收入约为11.13亿元，同比下降2.85%。归属于上市股东的利润约1.57亿元，同比下降46.07%。

　　最近几年，南极人通过发展电商经销渠道占领保暖内衣市场，放弃线下经销渠道。此外，南极人还为线上商家提供品牌运营、用户优化、视觉设计等服务获得营收。

　　不久前，南极人母公司南极电商披露公告，拟以人民币5亿元收购韩国服装零售商TBH GLOBAL CO., LTD 持有的“BASIC HOUSE”、“Mind Bridge”，以及“JUCY JUDY” 三大商标在中国地区、香港和澳门的商标所有权。

　　此外，南极电商还将同步收购百家好香港有限公司持有的百家好（上海）时装有限公司100%股权。公告显示，交易文件将在2021年12月26日前签署。

　　南极人布局收购海外品牌，侧面印证了其“保暖内衣”已无法继续支持企业发展，因此开始做出不同尝试。但是在社交媒体与电视新闻中，南极人屡屡因产品质检不合格而被质疑。对南极人来说，该怎么走下一步？

　　一位95后消费者对凤凰网时尚说道：“小时候父母给买的保暖内衣都是南极人，但现在选保暖内衣一般会买优衣库的。优衣库价格比较便宜，而且质量有保障。感觉满大街都是南极人，很难辨别线年，张玉祥创立“南极人”品牌，投入300万元。由于资源紧缺，那时候的市场并没有专业的“保暖内衣”品牌。张玉祥创立“南极人”的初期，主打内衣销售，拥有自建工厂以生产销售内衣，在短短4个月内就获得了一个亿的销售额。

　　与美国杜邦公司的合作，率先研发出“棉＋莱卡”保暖内衣；与奥地利兰精 (Lenzing AG) 公司合作，把木浆纤维引入保暖内衣中，开创了保暖内衣的舒适时代。

　　国际著名财经杂志《福布斯》称：“这是中国民族服装品牌迅速与国际接轨，走向国际化的有益尝试。”

　　分析显示，2008年美元持续贬值、劳动力成本上升，导致纺织业成本上涨、利润空间被大幅压缩，甚至亏本。由于市场需求下降，国内纺织品产量过剩，国内的纺织工厂难以运转。因此，国内的纺织行业不得不关厂和裁员。

　　实际上，没有自己的工厂，也没有足以立足保暖内衣市场的“拳头产品”，以无数擦边球产品而组合起来的南极人，口碑也在崩塌。

　　在实行了“商标授权”之后，南极人不再拥有品牌的独立工厂，供应商生产的保暖内衣质量变得良莠不齐。

　　在1688上搜索“南极人”关键词，找到的工厂可谓五花八门。其中，列表第一位“义乌市樱甜服饰有限公司”为南极人代工超级工厂，规模11-50人，加工方式为OEM，贴牌起订量5000件。第二位“中山市孔明电子商务有限公司”为猫人、南极人代工厂，规模101-500人，贴牌起订量800件，加工方式为OEM，OBM，ODM，CMT。

　　在保暖内衣中，含棉越多越保暖，而羊毛在纺纱织造中排列紧密，抱合力好，因此属于成本较高的保暖内衣原料。

　　据资料显示，南极人公司成立之初的保暖内衣专利，当前状态已显示为“权利终止”，于2012年就停止更新。

　　南极电商在公告中称，报告期内利润出现下滑，是因为阿里渠道客户的品牌授权服务业务收入下降所致。

　　截至12月13日收盘，南极电商报收6.84元/股，较去年7月24.02元/股的股价高点，下跌71.52%；

　　2012年，南极人发明了共同体商业模式（内部简称为NGTT）。这是南极人开启的一种全新的商业模式。“NGTT”模式是由南极人公司搭建一个品牌平台，该平台与大型生产工厂以及经销商签订协议，然后在阿里巴巴、京东、唯品会等几乎所有的大型电商平台实现产品销售。

　　南极人母公司南极电商官网显示，南极电商现在主营的业务是“品牌授权及综合服务”和“移动互联网营销”。

　　细化来说，南极人会为授权供应商提供产品研发、品质管控、生产计划优化、质量控制、供应链培训等直接服务，为授权经销商提供线上运营、视觉展示、流量推广、用户体验、活动策划等间接服务。

　　两个业务中，前者“品牌授权及综合服务”，就是被大众熟知的“贴牌”业务，其毛利率高达90%，是南极人利润的主要来源。

　　这样的“中间人”角色，导致南极人在提供服务的同时，阻隔了销售终端和供应商更高效的合作，因此其质检问题也层出不穷。

　　2018年，针织内衣产品质量国家监督抽查不合格企业名单公布。南极人(上海)股份有限公司一款经典舒绒柔棉保暖内衣(针织内衣)因纤维含量、PH值不合格被点名。

　　2019年的一则案例中指出，陕西好又旺商贸投资有限公司在南极人好又旺专卖店中宣传南极人青少年加绒加厚保暖内衣等产品有“抗菌、防臭功能”，无相关的检测报告及证明材料，属于欺骗、误导消费者。

　　另外，其曾经推出的专利已经被终止，现在仅靠“商标授权”为企业盈利，早就失去了专心做品牌的耐心。

　　南极人或许能够凭借过去二十多年积累的口碑为企业带来短暂几年的盈利，但现在的状况已经足够说明南极人不能再靠“贴牌”占领市场了。

　　为了扭转局面，该公司开始尝试斥巨资收购国际品牌，目的是在未来完成企业转型。然而，斥巨资收购或许会为企业增加负担，弄巧成拙。

　　南极人的根本问题在于产品不再保暖，不保暖的保暖内衣，该如何继续向未来的消费者讲述“新故事”？