乐鱼官网门店篇 2021年北京子公司——注重厨柜培训 提升定制销售能力

　　乐鱼官网门店篇 2021年北京子公司——注重厨柜培训 提升定制销售能力从2016年火星人在北京开设第一家专卖店以来，北京地区火星人发展速度飞快。2018年第一家直营店的成立，2020年北京分公司的成立，再到今天。

　　在电器销量猛增的背后，北京子公司厨柜的配套率则显得比较平庸。大市场部黄部长巡店过程中调查发现，厨柜卖的不好的原因还是在于不会卖厨柜，不懂火星人厨柜的特点卖点。

　　针对这种情况，黄部长和公司厨柜部协调沟通，确定在6月8日-11日开展2021年度第一期厨柜培训。

　　本次培训以积分制形式进行培训，把参加培训的30多名销售人员分成4个组别，进行PK。培训期间还穿插各种课间操，以此调动学员的积极性。

　　（一）打基础。打铁还需自身硬，优秀的销售员对产品的各种风格、特点了如指掌。培训第一天，主要讲解厨柜基础知识，板材特点，风格特点。通过讲解不同类型板材、不同风格布局，打好学员们的销售基础。

　　（二）懂行业。定制行业品牌众多，如何让客户选择火星人，需要销售员对产品的工艺与行业其他品牌了如指掌。培训第二天主要讲厨柜的工艺，报价。通过讲解这些工艺，让学员明白火星人技术水平在行业中处于怎样的地位，了解火星人橱柜的又一卖点。

　　（三）破难题。形形色色的客户会抛给门店各种各样的难题，只有解决客户的困惑才能推动双方的成交。培训第三天则分享厨柜销售技巧、销售思路以及考试。考试合格才能结业。

　　（四）借平台。借助平台的力量，可以节省大家宝贵的时间。最后一天leyu乐鱼官网，针对性的进行酷家乐软件的培训，让学员快速掌握设计软件的基础使用，为以后橱柜的设计提供便捷的工具。

　　在保持电器销量增长的基础上，北京子公司狠抓厨柜配套率，未来还要计划做几次这样的厨柜培训，一步步把销售团队打造成最具有定制销售能力的团队。