3月短视频及直播电商营销月报——38好物节引爆销售峰值

　　3月短视频及直播电商营销月报——38好物节引爆销售峰值成为品牌绕不开的关键词。对此，抖音电商先后推出「抖音商城38好物节」、「这！就是宝藏茶饮」等主题活动，助力品类商家释放增长势能。

　　以「抖音商城38好物节」为例，据官方战报，活动期间平台日均支付GMV较去年同期同比增长33%，日均订单量较去年同期同比增长46%。

　　服饰内衣、美妆个护、茶叶等多个品类在本月迎来销售爆发。此外，3月的电商市场还传递出哪些热卖风向呢？

　　在「抖音商城38好物节」、「这！就是宝藏茶饮」等各式主题活动的推动下，本月线上市场的消费热度依旧维持高位，销售热度及销售均价同比分别增长30%/23%。

　　从销售趋势图可以看到，本月热度集中在上旬的“抖音商城38好物节”活动期间，并于3月8日当天达到峰值。

　　货架场景在本次38好物节期间发挥重要势能，以「低价爆款池」玩法为例，活动期间，低价爆款池商品日均支付GMV较基准期同期同比增长76%，为多个行业的品牌商家们带来了生意增量。

　　结合细分类目，防晒霜、防晒护具产品持续热卖，销售热度环比2月保持三位数以上高增，带动美妆、服饰内衣等行业大类的热度攀升。

　　其中，婴童凉席、婴童被套、婴童蚊帐等儿童床品/家纺品类在本月表现出强劲的增长势头，值得品类商家持续跟进推广。

　　据飞瓜统计，3月份抖音平台收纳袋品类推广商品数环比增长37.24%，累计销售额超过8000万。

　　其中，标题文案带有关键词“防潮”、“防霉”的收纳袋备受消费者追捧，关联商品产生的销售占比分别达到42.9%/33.6%。

　　但对比去年同期，可以看到，3月份来自官旗店和旗舰店的销售占比提升23%，侧面反映出用户的品牌消费心智逐渐建立，有利于企业后续的品牌化发展。

　　以品牌「TAILI/太力」为例，品牌在3月份加大了对收纳袋商品的推广力度，并针对收纳袋的使用场景对商品文案进行了重点强调，比如在标题增加羽绒服专用、换季衣物乐鱼·体育官方网站、搬家、旅游专用等词，来唤醒用户的场景消费需求，从而建立品牌的“真空收纳专家”形象。

　　最终，品牌收纳袋相关商品在本月贡献了超7成销售额，也让「TAILI/太力」强势登顶【家居用品-收纳整理】月榜榜首。

　　结合TGI数据，可以发现30岁以下群体也对品类表现出明显的消费意愿，或成品类商家增长发力点。

　　商家在推广时不仅可以结合收纳袋的价格、品质、使用便捷度等高频关注点来挖掘卖点，还可通过提供免费换新、定制印刷等额外服务，使产品在竞争激烈的赛道中更具差异化优势，从而提升商品转化几率。

　　据飞瓜统计，3月份抖音上的户外用品销售额和销售均价较去年同期分别提升70%/65%，市场持续火热。

　　从热卖商品的卖点词来看，徒步和钓鱼是用户购买户外用品的核心场景，3月份两者关联商品的累计销售额均超过亿元。

　　从细分类目来看，户外服装品类持续热卖，3月份销售占比超过45%，较去年同期提升13%，市场规模稳步增长。

　　同时，儿童户外服赛道也有亮眼的表现，3月份品类销售额环比增长247%，且较去年增长115%，赛道潜力进一步释放，或将成为童装品牌们新的掘金。

　　结合飞瓜的品牌月榜，可以看到除了「安踏儿童」「安德玛」「巴布豆家族」等运动或童装品牌外，知名牛仔裤品牌「Lee」也积极布局儿童户外服赛道，并通过开设垂直官方账号和小店，来精准锚定目标人群。

　　飞瓜显示，3月份「Lee」的儿童户外服品类销售额环比增长987%，同比增长2144%，为品牌开辟了增长第二曲线. 防晒口罩成今年爆款产品

　　因此，除了常见的防晒霜与防晒喷雾之外，防晒口罩、防晒衣以及防晒面罩等细分品类亦受到消费者的关注。其中，佩戴便捷的防晒口罩

　　“轻量化户外”概念，并通过拓展帆布鞋、马丁靴等品类，来满足消费者多元化场景需求，也使品牌更具市场竞争力。

　　4月份，生机盎然的春日给品牌带来了无数商机，让出行、踏青、户外等主题词频繁出现在品牌近期的营销活动中，带动运动户外、防晒、驱蚊水

　　以世界地球日为例，作为一个专为宣传环境保护而设立的节日，品牌可以结合自身调性，从一个发声者的角度出发宣传低碳理念，更有助于提升品牌正面形象，侧面争夺用户心智。