天天喝星巴克算有钱人吗全国约有90%以上的人没有喝过星巴克。

　　天天喝星巴克算有钱人吗全国约有90%以上的人没有喝过星巴克。假设在700万会员的基础上，每7名星巴克顾客中就有1名开通会员，那么4900万人喝过星巴克乐鱼·体育官方网站，每10人中就有1人拥有7000万人。

　　星巴克在上海的店铺最多，500多家，这个城市人口2500-3000万，三成喝过就有900万。 中国星巴克的店铺数量目前为3400家，大部分被一线城市所覆盖。 一线万人()越往下开店越少，渗透率更低。

　　我没有准确的数据，所以我只能反过来按。 无论从哪个角度反过来按，都可以从90%的人都没有喝过星巴克。

　　2016年，农夫山泉的年销售额达到109.11亿元。 其中包括新产品和高端产品、桶装水、会议酒店供水等。 农夫山泉的客单价不高，但他的参与者比较集中，我一年可能要花2400元以上在农夫山泉上。 如果客单价20元的线全球品牌足迹报告》，农夫山泉消费者的接触数达到了3亿3500万人。 因此，请参阅

　　操作？ 因为和你一起坐飞机的人中，至少有一半是第一次坐飞机。中国头等舱用户不超过600万人，年常客不超过1500万人。 (每年

　　上打广告，其实也只能看到那1500万人。 所以航空业的广告主做廉价产品是行不通的，必须对其1500万人的产品和服务达到有效的目的。据说国航的白金卡用户在5万人以下，东航在5000人以下。 (除了一些特殊渠道外，你一年可以盯着120次经济舱、60次商务舱和40次洲际商务舱获得白金卡。)

　　加油站都有一个易捷便利店，它目前是中国最大的便利店有25000多家店铺，占全国便利店市场占有率的20%以上，很难超越。 (数据源《2018中国便利店发展报告》 )

　　中介金字塔塔尖的，通常是穿着拖鞋、汗衫的二房东。像上海静安区这样的小别墅和北京四合院，都是少量不可再生的，这些房子往往很受欢迎，很多人喜欢租这样的房子。 我们公司租的房子的房东就是这样的人。

　　中介发现这一现象后，将这些房屋逐户集中装修，成为房东。我计算了一下，如果成为20套旧别墅的房东，每月纯利润将达到50万，每套差价在2-5万之间，合同为10年。

　　因为除了中国和德国等少数国家，全世界很多人都不吃猪蹄。 因为在很多国家都被当作废品处理，所以中国人收购后带回国内，比国内采购还便宜。

　　很久以前，欧洲人很少知道世界上有叫棉毛裤的东西。 中国的一个年轻人，把浙江生产的内销不掉的棉毛裤拖到欧洲，在冬天特别冷的时候去卖，卖得很好。

　　上次去印度和埃及的时候，拿的是iPhone手机。 上面有一个配有六个玻璃透镜的手机壳，当地人非常好奇

　　因为这个产品涉及的产业链和零部件非常多，而全世界也只有中国能够最高效、最低价、最批量地生产，并以最大规模的消耗掉。

　　在中国的南部和东部地区，有大量的县城变成了一个个产业的集群，整个县城都围绕着一个生意展开，你在那里走几公里就能找到一切需要的东西，但在别的国家可能要跨国才能完成。

　　现在只有中国的劳动力是最具有勤劳、刻苦精神的。越南，柬埔寨确实劳动力更便宜，非洲更低，但是职业技能难以比肩。

　　农村收入并不高，但他们有宅基地，有自留地，他们可以将自留地租出去，每年收取租金。他们的幸福指数很高。

　　。在他们眼里，大城市不是他们的世界，老了还是要回去，老家还有地。只要想到自己有土地，他们吃再多苦，都是乐意的，这是基于大量的观察发现的。

　　90后、00后在社会认同感上的消费，在他们进入社会几年后就会和上一代人趋同，并且更愿意提前完成这种认同感的消费。他们中很多人的第一辆车一定不是雪佛兰，而是直接进入高端车的低配版，所以奔驰C系列、宝马3系、宝马X1都卖得特别好。

　　年轻化趋势非常明显，体现在很多小姑娘在20多岁的时候就开始用La Mer了，而在欧美，更多成性选择它，不仅仅是钱的问题。我认为90后的第一次装修是一波不可再生的资源，并且这波90后一定比后面的每一代人都多。

　　潮已经到来，虽然他们中很多人选择了不婚和晚婚，但是在压力较小的三四线这一波行情还是比较明显的。所以，90后的装修升级一定要抓住，如果错过了，可能三五年内都没有消费了。

　　去和游泳，等到他们出差的时候，会找个宠物店寄养，不到1平的地方1天要花300块。此外，还有专门的宠物殡葬，基于此，宠物市场一定还会扩大，并且每年快速增长。

　　在腾讯提供的00后报告中，我们能够看到：KOL（关键意见领袖）的影响力量在下降，比起KOL，00后更相信真实的用户反馈。对于所有品牌主来说，未来的投放会变得很难，因为你需要对接海量的超级用户，并且你要把他们当作一件很重要的事情去运营。

　　丢到中国，现在才开始重视中国市场，但已经晚了，因为中国品牌的反应速度更快；第三、00后成长的年代就是民族自豪感产生的年代。

　　对于00后来说，他们向往在专注领域有深刻见解的品牌。老一代人恨不得一个产品具备所有功能，但是今天00后更喜欢专业领域的、垂直的、优秀的品牌。

　　虽然00后存款只有1840元，但90后更少，800块。（数据来源于腾讯最新的00后研究报告）

　　即使目前中国年轻劳动力更少了，但依然在绝对数量上超越了大多数国家，并且中国的劳动力具有素质跟薪资的平衡优势。

　　相比去年，城镇化进一步提高，按照这个趋势，我认为中国的城镇化率未来会像发达国家看齐，达到70%左右。

　　第三季度农民工外出打工获得的收入平均11130元。但他们有自留地，还有宅基地（以上数据全部来自于国家统计局2018年）。

　　这里我们要分享一下看企业的方，我写了很多在这里改变偏见系列的文章，看起来有的观点很出格，但其实有一套严谨的体系。

　　如果员工都觉得老板是个骗子，不相信他的梦想，这是有问题的。你会发现，那些优秀的企业，起码有30%的员工非常相信老板，50%的员工没有那么相信，但是觉得老板说得对，就跟着做。

　　机遇来自于时间窗口。每过一个阶段，社会要素都会发生变化，在变化的过程中，我们就能找到重新切入存量市场的最大机会。

　　互联网是规模经济。其实互联网在一定程度上是反规模经济的。用户时长是有限的，很多公司都在抢，也就是说买用户的成本非常高，到一定程度后是反互联网规律的。

　　之前聘请了很多优秀的编辑，编辑精选了很多文章推送给他们的用户，发现点开率很低。后来他们把一篇

　　放到了第一位，而且是全量推送给所有的用户，点开率高达10%，10个人里面有一个人看。这就告诉我们，

　　腾讯的朋友告诉我，又有一些品牌通过小程序的投放实现最快速的男装定制，月销15万单，单价200块。过去这事很难，因为男人的钱是很难赚的，你要找到他们也很难。

　　供应链，二是精准投放。定制的成本，通过柔性供应链下降了。没有这两点，男装定制依然是个小而美的生意。当我们说到

　　类的账号，我们认为亲子类账号就应该卖婴儿纸尿裤、儿童玩具。但有赞的朋友告诉我，有赞上很多亲子号卖得最好的是零食，是大人用的东西。为什么呢？因为他每天被孩子折磨得很痛苦，所以晚上给自己买一点东西吃，自己太辛苦了。

　　以前投过去了，人过来了，买了，走了。现在是人进来了你得留住，留住之后让他反复地买，反复买完你还得让他帮你拉人头，裂变，做好这三个环节。

　　今天很多账号只有2万粉丝，在我眼里2万粉丝都不能叫规模的，我都觉得2万粉丝是不可能赚到钱的。但他们通过做留客，发掘他们的需求，做好复购、裂变活得挺不错的，这是颠覆我原来认知的。

　　快手上卖掉了我们和快手沟通的时候发现一个很神奇的事情，价值百万的金属切割机在快手上卖掉了。过去大家一直以为互联网上只能卖便宜的、高频的、生活必需品。他们怎么卖的呢？

　　乡镇企业家采购设备，你跟他演示很多PPT是没有用的，他要看直观的效果。所以经常有人在快手上做暴力演示，我上次看到一个人卖

　　竿，他钓了200斤的桶在天空旋转，下面有人留言说这个钓鱼竿在哪里买，我要买。这叫效果广告，往往是简单粗暴的。全国快手播放量TOP10的乡镇，第一个是连云港的海头镇，那里有非常多的人是通过直播卖鱼：

　　读书多了，有时候会进入一个奇怪的现象——反智。聪明人总是以为自己能搞懂一百种生意就能做好一百种生意，这是彻底错误的，你的一生只需要做好一件事情就可以了。

　　举个例子，我跟马英尧 (尚美生活&OneZone创始人) 探讨了很多回小镇青年下沉市场，即使我们把这个东西写成10万+、100万+，只能证明我写东西很强、总结能力很强、逻辑很强，不能证明我跑到小镇就能做生意，所以不要去做跟你能力模型无关的事情。

　　不足够热爱的事情你就无法掌握、经营它的本质，一定要热爱，热爱的时候你才能发现别人发现不了的东西。

　　的人是不会跟你说挣钱的，怎么挣钱的。太过热闹的行业才是挣不到钱的，不热闹的行业多是挣钱的。我在广州认识一个老板，在珠江口挖沙，每年挖沙的利润相当可观。

　　升级的成本要低于收入。这是一条常识，但今天很多人是没有常识的，比如你把你的门店升级的很高端，最后人家就来

　　，不买东西。这是错的，这是最简单但最容易被忽略的生意的本质。很多行业的规律是1%—2%的人是赚大钱的，18%的企业是赚钱的，30%是平的，50%是亏的，剩下不赚钱和亏钱的企业，天天在网上说这个行业走到头了。

　　往往当你对一个行业了解到30%的时候，你会觉得又发现一个巨大商机，觉得我要来颠覆这个世界了。往往走到70%的时候你就彻底信心崩塌了，原来你所思考的一切问题都已经有人思考过了。等你扛到90%的时候，就会发现也没有太多对手了，过了95%，你面对的只有几个玩家了。

　　300万，套牢50万，心情很不好，但是该吃吃该喝喝什么都不少。家里一套房，兜里50万，没有，上升无望，心情很不好，但是该吃还得吃该喝还得喝。

　　看什么呢？看工业，看发电量，看高速公路，高速公路上没车了，发电量下降了，那可能真的有问题了。这些数值没有特别大的波动，大概率上问题还不是很大。

　　叫雅克萨战役，人跟大清打了一仗，后来清朝赢了，但赢得非常艰难。当时已经装备了最先进的火枪，火枪队对清兵形成了很大的威胁。但是大清有大炮，所以最后大清用大量的红衣大炮压制住了火枪，他没有意识到火枪才是更先进的装备。

　　今天很多人觉得，过了一个阶段，人就不会去炫耀。我觉得这是瞎说的，你的LOGO是不见了，但是你每天都把你儿子的私立学校挂在你的

　　，为什么你在上班的时候发朋友圈都没有定位，但是到了普吉岛和洛杉矶都要带上定位？这种都是炫耀。

　　、预防、物流仓储、周转率、坪效、人效，轰轰烈烈的四年新零售创业只让中介跟装修队和物业赚到了钱。线上线下打通对于大多数企业是不成立的，因为当你的用户不是全量用户的时候，两端用户是匹配不上的。

　　社会零售的总需求增长已经放慢，慢于渠道分化的速度，这就意味着五年之内很多渠道就彻底垮了，崩塌了。

　　之所以最近出了很多问题，是因为它的SKU更多，其实它应该做更少的SKU满足80%的需求，而不是为了那20%的需求去制造80%的麻烦，这是很重要的。很多时候花里胡哨的东西是满足一小群人的，

　　京造上有一个很重要的品种，叫乳胶枕，卖得特别好。前我们买枕头都要买泰国的，说得特别，但是今天我们对国货的信任度正在快速提高，在京东平台上，男性的转化率高于女性的，尤其是在以这种类型的消费升级为主的。

　　小说、小姐姐直播，大家都喜欢看。什么样的人最喜欢在直播平台打赏？就是有钱但是在平时生活里没有人重视他的人。

　　，他说，他那一年打赏花了10万块，但他是他们圈子里打赏最少的，他们都是100万起步。我后来研究了一下，那些包工头每年能赚几百上千万。但是在工商界，很多人都觉得他比较LOW，不能上台面，他们就很失落。

　　所以他们就喜欢去直播平台上打赏，很多人为了被口播花了大量的钱，在那里他能获得尊重和荣耀。所以直播的本质是口播，而不是直播。

　　门一开，一节车箱出现了10个蔻驰。于是她们找到了下一个品牌，过了一年半载，地铁打开又是10个这个品牌，然后她们又要去换别的牌子，这就叫物极必反，喜新厌旧。

　　一种是做短线，做高质量、低价格、针对C2M（顾客对工厂）模式的产品，然后通过各种平台快速消化，只有这样才能保持产线运作、保持工厂流水。但是没有品牌只能解近渴。

　　一种是做长线，做高逼格、低价格的品牌。也就是在初期用规模换空间，用规模降成本，中期要思考如何做成一个品牌。

　　因为没有这样的基因，它的顶层设计和团队都是错的。比如高薪挖来一个人做品牌，又不很信任，也不放权，非要用自己的产线思维去管人家的品牌思维，这也是不行的。所以基本上能实现迭代的工厂仍旧不多。

　　优衣库化什么叫做优衣库化？优衣库最早进入美国市场的时候开在沃尔玛边上，因为开在乡下没有人买，觉得这是很LOW。

　　优衣库是做怎么起来的？它把重金花在了最好的街头，开最好的旗舰店，打造一个中产阶级偏高的象征的东西和品质感，但是它的价格是偏低的。把快消品的功能性做成一种符号，一种腔调，才能赢得人心。

　　身份属性的产品奢侈化，但它是功能属性为主。我觉得功能属性就是即使性价比很强，也很难成为企业家需要的东西，或中产阶级偏上及中产需要的东西。这里必须去打造你的区隔感，身份属性的东西要做的高级，要有奢侈品的感觉。

　　高频的消耗品一定要带有一定的上瘾化，如果你不能上瘾，不能形成某一种触觉和连接的感觉，你是很难做好这个生意的。

　　比如，牙膏在最早推出的时候不起泡沫，但他们的产品经理发现，如果没有泡泡、没有薄荷味道，很难让人上瘾，觉得这东西没效果。所以后来就一刷都是泡、很清凉，消费者觉得这样才有效，产品就普及了。

　　中国卤制品行业是一个高度分散的行业，行业研报数据是2500亿，但是因为有大量不开票的现象（菜场、小作坊、路边摊等等），所以业内甚至有人预估是8000亿。

　　的产生。怎么解决？我有两个想法，首先中低产线的车可能会通过更好的网约车制度解决，让车更好的共享。其次，走向海外。非洲都是日韩品牌车为主，中国车在那里的市场份额并没有我们想象中的大。

　　申洲国际应该是全球最大的纺织类代工厂之一，毛利率31.6%，净利率能达24.8%，耐克是它最大的客户之一，都没它高。全球大多数的

　　类品牌都是它代工的 。申洲国际告诉我们一件事，实体产业做到极致的时候，就拥有了话语权跟绝对优势。

　　很多工厂比申洲国际更便宜，但是不能大规模的出货，能大规模出货不能垫得起那么多的钱，能垫得起那么多钱，很难保证大规模出货的质量是稳定的。这是实体经济的壁垒，跟互联网说的壁垒是两件事情。

　　中国TOP1的酱油公司是海天酱油，截止到4月17日市值2327亿，总占有率是18%，净利润是30.5%。也就是说，中国还有大量很赚钱的实体企业。

　　Lululemon给品牌赋予精神、赋予圈层感、赋予科技感。我在五年前去香港，在时代广场看到Lulelemon旗舰店，层高最高都七八米，跟苹果旗舰店差不多。

　　部门做成了财务咨询公司，工程部顺便给别人搞装修，火锅调料也单独上市了。这个时代要充分的挖掘你公司现有的能力，快速把它变成赚钱的东西。

　　超额的溢价，但是每个人的快感来源是不大一样的。男人可以为三件事情付钱，快感、存在感、认同感。如果你给男性做产品没有这三个标准，不能说你做不好，你捞不到最多的钱。

　　我们一定要想清楚，头等舱休息室里的咖啡不好喝，面也不好吃。但是为什么那么多人就要待在那里喝咖啡？这里有很多内心的真实的洞察，这对于做品牌非常重要。

　　二线都有产业聚集，就业岗位明显高于三线城市，所以二线对人才的吸附能力是三线、三线城市新城区和新城区泾渭分明。

　　在农村，80寸电视机卖得非常好。但一线寸的电视机。因为中国一线的年轻人都是租的房子，没有客厅。

　　有一组数据很重要，三四年前，中国、印度、越南全国年龄中位数，中国已经是37岁，今年差不多40岁，但是印度只有30.4岁，越南更小只有26.7岁。印度的GDP只有2万亿，中国是13万亿，还没有到中国的零头。人均GDP目前刚突破1900美元，但它的人口结构跟中国改革初期是差不多的。

　　非洲的坑在哪里？它的单体存量很小，市场很分散，所以我们要做的是什么？简单的可复制的生意是做不了的。

　　积分、里程是一个巨大的市场。美国运通每年向美国航空集团采购积分要花10亿美金。信用飞，这家公司正在做的便是如何将中国几十家航空公司的积分能够打通，这件事如果做成了就会变成一个巨大的生意。

　　在中国民营企业里，蚂蚁金服应该是在金融层面做的最好的之一。蚂蚁金服好在哪里呢？它在向线下延伸的时候，向小业主延伸，除了前端收款，后端还放贷。我一直觉得中国有个很大的市场就是中小商户的市场。你不要觉得所有人都能办出信用卡

　　“我们一定要找到那个令自己无畏的力量源泉，那种无畏不是你身无分文时，光脚不怕穿鞋的无所谓，而是当你有了一些的时候，依然敢于前行，而即使前行或许意味着失去”。

　　在过去的90天里，我们看到了很多指数正在恢复生机；我们看到了机场的深夜依然人来人往，从未停歇；我们看到了人们从狂热回归理智；我们看到大量企业的资产负债表正在修复